در ۲۰۳۰ نمیتوانی سه سال اعتماد انباشته بخری. باید آن سالها را زندگی کنی. تجربه، روابط و شهرت انباشته میشوند — منتظر ماندن هیچی را انباشته نمیکند.
دو نفر را تصور کن
شخص اول امروز شروع کرد. سه سال بعد او دارد:
- ۳۰ کسبوکار تکراری
- یک شریک فنی مورد اعتماد
- دهها اجرا
- دانش صنعتی
- تاریخچه قیمتگذاری
- روابط مشتری
- شهرت
- درآمد تکراری
شخص دوم سه سال دیرتر شروع میکند. او به هوش مصنوعی فوقالعاده دسترسی دارد — شاید بسیار بهتر. اما هنوز نیاز دارد:
- اولین مکالمهاش را
- اولین مشتریاش را
- اولین شریک فنیاش را
- اولین پروژه شکستخوردهاش را
- اولین شهرتش را
فناوری میتواند کار را فشرده کند. اما نمیتواند یک رابطه سهساله را دیروز به تو بدهد.
این تفاوت است.
زمین بکر در برابر جایگزینی
امروز بخش زیادی از بازار هنوز زمین بکر است. بعد بخش بیشتری آن جایگزینی میشود.
به خدمات پذیرش کارت فکر کن. سالها پیش، راضی کردن یک کسبوکار به پذیرش کارت، فرصت بود. امروز همه از قبل کارت قبول میکنند. حالا فروشنده میآید و میگوید: «میتوانم دوازده واحد پایه ذخیره کنم.» حالا روی قیمت میجنگی.
خدمات هوش مصنوعی هم به سمت بلوغ حرکت میکنند.
چیزی که نمیتوان دانلود کرد
کسی که الان شروع میکند چیزی دارد که کسی که دیرتر شروع میکند نمیتواند دانلود کند: زمان.
سه سال رابطه با مشتری. سه سال اجرا. سه سال اشتباه. سه سال شرکای فنی. سه سال دانش قیمتگذاری. سه سال گردشکارهای صنعت خاص. سه سال شهرت. سه سال حسابهای تکراری.
پس زود شروع کن
نه چون زود شروع کردن موفقیت را تضمین میکند. تضمین نمیکند.
زود شروع کن چون:
- تجربه انباشته میشود
- روابط انباشته میشوند
- شهرت انباشته میشود
- دانش انباشته میشود
- مشتریان تکراری انباشته میشوند
- شبکههای فنی انباشته میشوند
و منتظر ماندن هیچی را انباشته نمیکند.
